A Alemanha, após a sua reunificação em 3 de outubro de 1990, vaifortalecendo sua posição entre as nações mais ricas do mundo. Ao mesmotempo, seu poder de influência e participação no jogo geo-político mundial vemcrescendo rapidamente nos últimos anos. Seu Produto Interno Bruto (PIB), combase no ano de 1996, ocupava, mundialmente, a terceira colocação, atrás apenasdos Estados Unidos e do Japão. No entanto, seu PIB per capita é o segundo domundo, atrás apenas do Japão. O Brasil ocupa, há vários anos, entre os paísesemergentes, o primeiro lugar, como país de destino final dos investimentosalemães no exterior. Em nível mundial, o Brasil ocupa a décima primeira posição,na frente de países como o Japão e o Canadá. Quanto à balança comercial, oBrasil se posiciona entre os trinta principais parceiros da Alemanha. Nestecontexto de importância, das relações entre estes dois países, este trabalho temcomo objetivo central avaliar, de forma qualitativa, os parâmetros que balizam asmotivações para as tomadas de decisões de investimentos alemães, em nívelmundial e no Brasil. Para tanto, foi feito uma pesquisa na Alemanha, sob a formade estudo de caso, entre janeiro e abril de 1998, envolvendo 44 empresas einstituições de três setores de sua economia ? automotivo, bancário e químicofarmacêutico.As empresas dos setores automotivo e químico-farmacêutico estãorelacionadas, em termos de faturamento, entre as 500 maiores da economiaalemã. Quanto às do setor bancário, estão entre as 50 maiores instituiçõesalemãs em termos de seus ativos. O referencial teórico básico que lastreou estetrabalho foi a conhecida obra de Michael Porter - A Vantagem Competitiva dasNações (PORTER, 1993) Várias características comportamentais dos alemãesapontadas por Porter vão estar presentes nos resultados e nas conclusões destapesquisa. Como objetivo geral, isto é, o estudo dos processos de tomada dedecisões de investimentos alemães, em nível mundial, investigaram-se,principalmente, os fatores de motivação das empresas alemãs a investir noexterior; a caracterização do conceito de economia estável por seus dirigentes eexecutivos, a existência e relevância, ou não, de estratégia governamental deincentivo às empresas a investir no exterior, e os indicadores econômicos efinanceiros utilizados neste tipo de decisão. Como objetivo específico, isto é, ocomportamento dos capitais alemães em relação ao Brasil, estudaram-seprincipalmente, as motivações das empresas para novos investimentos no país esuas estratégias para os próximos cinco anos. Foi feito também uma análisecomparativa de country-risk entre o Brasil e um grupo representativo de oitopaíses, tentando verificar a influência da crise na região asiática, do final de 1997.Além disto, foram investigados os motivos para a reduzida participação decapitais alemães no atual processo de privatização de empresas estataisbrasileiras. As conclusões deste trabalho constituem um importante subsídio paraa montagem de portfolios-país1 de capitais produtivos de longo prazo.Recomenda-se a formulação de políticas diferenciadas de captação de capitaisestrangeiros, de curto, médio e longo prazo, que traria para o Brasil a vantagemde proteger sua economia de eventuais flutuações, instabilidade e crises nomercado financeiro internacional. Este trabalho sugere, também, oaprofundamento de estudos sobre a destinação e dos efeitos das aplicações dosfluxos de investimentos diretos no país, vis-a-vis à expansão de sua capacidadeprodutiva e à geração de empregos, e por fim, da efetividade das incorporaçõesestrangeiras em bancos brasileiros, recomendando um maior controle eacompanhamento das fusões interbancárias.