A pesquisa desenvolve um entendimento dos fatores que o agricultor leva emconsideração para escolher a semente de soja, que proporciona traçar asestratégias para segmentar o mercado-alvo, com foco principal a superar aconcorrência e as exigências dos associados/clientes. A Copagril temcomercializado sementes de soja para seus cooperados, as quais são classificadaspor tamanhos de sementes e são oriundas de diferentes regiões produtoras. Dessemodo, tem ocorrido interesse em conhecer a preferência em meio aos produtoresde alguns fatores, que levam o agricultor a considerar na hora da escolha dassementes. Alguns fatores importantes como ? ciclo, tamanho das sementes,qualidade das sementes, além de outros fatores, e que se combinam no alcanceda satisfação dos consumidores do segmento visado, neste caso, do sojicultor daCopagril. Procura-se identificar os fatores de maior percepção por parte doscooperados no agro-negócio de sementes de soja, valorizar o que considera nadecisão de compra do produto, levantar detalhes técnicos e comportamentais derelevância e criar ações e estratégias de marketing à empresa Copagril em face aoque foi proposto. O estudo de caso permite caracterizar o sojicultor da Copagrilcomo: 1 - um usuário de alta tecnologia; 2- de alta percepção de valor para agerminação, vigor e origem da semente; 3- eficiente no uso da terra com adoçãode variedades precoces de soja para cultivo subsequente de milho safrinha; 4-usuário de sementes de soja com características especiais como: classificadas portamanho em que prefere as menores, tratadas com fungicidas e em menor escala,também por inseticida e embaladas em sacos de ráfia; 5- Optante por comprar asemente, de preferência financiada, numa relação de troca e de preço com o grão,para ser entregue após a colheita; e 6- ávido por avanços tecnológicos buscando-osem dias de campo e palestras técnicas.